相信大家对标品都有所了解，标品更看重的是销量，产品差异化并不大，更多的是看我们如何运营。我来和大家分享一下我的实践案例，希望对你有所启发。
前一天准备工作
1.优化标题
经过市场分析，洞察竞品，发现产品前的标题有很大问题。首先我们收集过去30天的行业词，4-6个竞品词，行业核心词。统计完之后，我们筛选关键词，看三个地方，搜索人气，在线商品数量，剔除不能用的关键词，然后组合标题。组合标题时，我们选择6到10个词，不仅是竞品的前五大关键词，还有倍数词(关键词人气/产品上线数，倍数越高越好，市场竞争越少)，3到5个词。品牌词是根据产品来选择的。
2.竞争产品分析
要找出四个对应的产品，就不得不分析一下这个行业排名前四的竞品。当然，有些品类只需要选择TOP1的竞品即可。根据市场选择与我们产品关联度高、粉丝契合度高、品牌知名度处于同级别、客单价接近的竞品。找出手淘搜索比例最高的流量结构是最有价值的，也是我们接下来运营时对目标的设计。参考竞品的数据，得出竞品的转化率、收藏率、追加购买率、UV值，根据数值制定我们下一步的补货计划。
这个行业的平均值是收藏7.08%，购买8.09%，转化4.35%，uv 26.13。
3.优化标题后，可以做好第二天定时上架的工作，然后根据竞品的行业平均值制定第一天的补货计划。
4.关键词权重：一般来说，买家手动搜索关键词，通过关键词点击进入产品转化交易赋能，也就是关键词输出坑属性权重。当我们操作产品的关键词时，足够的坑属性权重达到一定的定义值，我们就可以满足关键词录入的标准。不同类别和其他关键词要求的坑属性权重肯定是不一样的。但可以肯定的是，入池的标准不会太高，除非品类很大。一般来说，前期可以按照以下操作入池。
很多同学会要求流量补充。为什么需要补充流量？不能补流量吗？流量补充是因为我们在增加的时候，前期的自然流量会很小，所以如果继续增加流量补充，会导致转化率虚高，数据显示异常。因此，为了在系统前正常显示数据，减少电量减少的概率，前期建议减少补充流量，进行转换。
第一天操作计划
1.我们新品上架第一天，新品权重小，会选择全标题或者半标题来操作。一开始几乎没有任何情况下，我们只能通过全标题或者半标题来达到目的，但是我们的增量也取决于店铺的权重(如果有品牌词，会优先考虑品牌词，品牌词的权重会非常大。先从品牌找精准流量，再从行业词找机会)。
2.补货流程我们按照行业平均水平来做第一天的价值。首先我们第一天的收藏、购买、转化、UV值会是行业平均水平的两倍左右，然后按照时间递减。
3.看店铺重量确定第一天的初始订货量。比如我是天猫店铺，店铺等级在二级以上，那么第一天我会选择2单。如果我在C店两冠之下，那么第一天我会选择1单。
4.我个人建议你不要补密码单等渠道单。我们只做关键词列表，密码列表只有销售权重，没有关键词权重。
真：0交易，0收藏，0额外购买，0访客。
干预：2个订单，2个收藏，4个追加购买，16个访客。
转化率8.10%，收藏率10%，购买率13%
1.上架后的第二天，我还是用全题和半题来操作，但是不要像之前的2-3-4-5那样增加奇数。第二天我就可以直接大幅上涨了。比如我第二天安排了7单。
2.根据线条填充流量。
业均值我们来制作第2天的数值，首先我们在第2天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.8倍左右，根据时间的推移依次递减。3.第2天的时候除了多单以外，还有多个半标题，我们要做的是多个半标题，上面提到的关键词权重，多个关键词权重去做的话，可以加快产品的入池。
真实：0成交、0收藏、0加购、0访客
干预：7单、8收藏、12加购、59访客
转化率8.10%、收藏率10%、加购率13%
第三天操作计划
1.上架的第3天，直接递增到19单，建议在第三天的时候优先半标题去操作，半标题组合多一些，尽量把关键词权重分散开，更容易入池。
2.补的流量根据行业均值我们来制作第3天的数值，首先我们在第3天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.7倍左右，根据时间的推移依次递减。
3.关键词前三天一般都没有展现，所以这时候依然半标题，假如半标题搜索不到就直接搜索去标题。
真实：0成交、1收藏、1加购、18访客
干预：19单、23个收藏、32个加购、192访客
转化率7.2%、收藏率8.6%、加购率12.4%
第四天操作计划
1.在第4天的时候（大类目会在第5-6天会有真实关键词），会陆续有真实关键词进入，这个时候我们补的关键词就要有真实流量词，来做真实流量词的坑产，带动真实流量的二次爆发。除此之外我们更多的关键词要逐渐往大词上靠，可以加入长尾词进行补单。
2.补的流量根据行业均值我们来制作第4天的数值，首先我们在第4天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.6倍左右，根据时间的推移依次递减。
真实：0成交、2收藏、3加购、58访客
干预：25单、25收藏、43加购、276访客
转化率5.9%、收藏率8.1%、加购率10.5%
第五天操作计划
1.真实访客的持续增长，这个时候除了要把握好系统给予的词外，还要做我们自己的核心词自己大词，也要去递增，得到我们自己想要的流量，所以第五天开始就要补长尾关键词+真实关键词+竞品成交词。
2.补的流量根据行业均值我们来制作第5天的数值，首先我们在第5天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.5倍左右，根据时间的推移依次递减。
真实：2成交、3收藏、8加购、102访客
干预：41单、34收藏、55加购、430访客
转化率5.15%、收藏率7.1%、加购率8.5%
第六天操作计划
1.关键词在买家能搜索到的情况下，补大词+竞品成交词+真实流量词。
2.补的流量根据行业均值我们来制作第6天的数值，首先我们在第6天的收藏加购转化以及UV价值都会做到行业均值的1.4倍左右，根据时间的推移依次递减。
真实：4成交、7收藏、15加购、210访客
干预：53单、32收藏、50加购、587访客
转化率4.5%、收藏率6.35%、加购率7.90%
第七天操作计划
1.这个时候我们的关键词单量比例一定要分配好，行业词30%竞品词40%真实流量词30%。我们可以很明显，大词就是行业找机会（补充行业大词的坑产权重，带动大词进店），真实成交词就是真实成交增加坑产权重，进行流量放大（真实成交代表了买家认可了产品，系统收录了产品，有真实的产出我就可以进行放大），竞品成交词就是抢夺竞品成交流量（竞品少一单，就代表了多一单，我们流量的上涨一定是超过竞品压制竞品来操作）。
2.补的流收藏加购和转化，要在后期跟市场平齐，略微高于市场即可。
真实：8成交、18收藏、27加购、347访客
干预：68单、34收藏、45加购、610访客
转化率4.63%、收藏率5.35%、加购率7.60%
在这里我推荐大家前七天三种单量安排
单量推荐：1.2.7.16.22.35.50，预估爆发流量区间100-300
单量推荐：2.7.19.37.55.72.96，预估爆发流量区间300-500
单量推荐：3.9.21.38.61.83.110，预估爆发流量区间500-1000
一个款真正的好与坏会出现两极分化：第一种情况是宝贝灌入了大幅流量，有了正常的收藏，加购，成交。可能有些指标会在行业以下一点，适当地去干预一下就可以让它自然发展。可以不用像之前一样干预的那么繁琐，后期只需要稍微的去补一下就可以了。第二种情况就是，灌入了正常的流量之后，收藏，加购，成交，严重偏离行业平均值，直接放弃吧。整个操作是模拟爆款数据模型进行的，淘宝觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好，给你奖励流量了。但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好，在第七天搞不好会把你的流量全部PASS掉。 当然你想补也可以，但也只是扶不上墙的阿斗，需要干预的量过大划不来。
流量上涨的原理：产品的人气权重坑产一直推向峰值，那么搜索会相应地反馈给产品。所以我们每天的访客人数，收藏人数，加购人数，支付件数，都要保持整体上升的趋势。现在的补单很容易让你在在错误的池塘里面成交，导致了系统会向你推送越来越多的低转化率人群给你。一个能够跟上时代，走在前面的人，一定做的事情和你是正好相反的。希望大家能够理解搜索的本质，把他用到正常的搜索优化的过程中，我们要的是店铺能够在一定体量的基础上，走的比别人更远。
